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资源盘点与优化方向

本文件基于《灵豹AI营销执行落地方案》，梳理现阶段可直接触达的客户与渠道资源，并汇总可新增的优化方向，供下周一例会讨论。

文中方案均为讨论建议，最终以会议决议为准。下周一例会要解决的不是“还有哪些想法”，而是先定：先打谁、谁负责、怎么成交、哪些规则马上落地。

一、现阶段可直接触达资源

1. 重点卖家客户

客户市场基本情况建议切入方向下周动作
江西廖总台湾亿级铺货卖家优先验证台湾铺货场景与团队提效需求约需求访谈，重点问SKU量、上新频率、1688采集和图片处理流程
长沙黎总印尼、泰国年体量约5000万元；3C、玩具；铺货型；团队约30人验证东南亚多站点批量上新与商品图需求用3C/玩具真实SKU做演示，测试主图、场景图、卖点图
长沙夏总泰国年体量过亿元；服装、鞋、包；铺货型；团队约30人验证服饰类批量生图与本土化素材需求优先做服饰类本土化素材案例，收集模特图/场景图需求
Coupang李总韩国年体量过亿元；服装、鞋、包；铺货型；团队约30人优先作为韩国市场样板客户推进设计Coupang闭门演示，争取形成韩国样板案例
长沙书敏俄罗斯体量待确认；铺货型；合作方有实力进一步确认团队规模、SKU数量和合作入口先补齐体量、团队、类目、平台和合作决策链信息
深圳陈总多市场年体量超亿元；铺货型；小家电类目验证多市场、多类目和团队协同需求以小家电多市场上新为切口，验证图片、上架、1688插件需求

2. KOL、服务商及机构资源

市场可触达资源建议切入方式本周目标
台湾福建颜总、Andy哥、测评资源、物流商玲、台湾仓张、鸿彪先做台湾铺货卖家资源页和台湾卖家专场，结合1688插件需求约2-3个资源方，确认能否联合邀约台湾卖家
韩国鲲鹏会、物流杰、店铺服务商、官方经理马老师围绕Coupang服鞋包铺货和上新效率做闭门会确认1场韩国/Coupang主题分享可行性
俄罗斯许阳志先验证俄罗斯卖家需求和物流/卖家双重身份资源补齐俄罗斯客户画像和资源页主题
区域机构湖南跨境电商协会不先谈招商，先谈AI跨境商品内容提效专题活动争取一次会员分享或闭门会机会
国内资源勇哥、谷仓黄总智慧大脑板块合作与背书，适合中后期生态合作先同步方案，判断是否能提供案例、背书或客户入口

3. 代理商资源

代理资源能力建议定位下周要确认
文喜兵线上直播、短视频渠道，可承担KOL主动触达与内容分发核心代理候选，适合承担线上活动和内容扩散是否直接给30%起点；首场直播时间；每周触达KOL数量
于总卖家圈层资源，适合重点客户重点客户型代理，适合闭门会和大客户转介绍能约哪些卖家；是否参与销售跟进；客户归属如何登记

二、资源推进优先级

优先级先做什么原因判断标准
P06个重点卖家一对一访谈和真实SKU试用最接近长期付费客户，线下/熟人转化率高是否完成试用、是否愿意月付2000元以上、是否愿意进专属服务群
P0文喜兵、于总代理政策确认能快速撬动直播、短视频、卖家圈层是否愿意排期、是否接受归因和结算规则、是否有首批客户名单
P1台湾、韩国市场专场资源明确、场景清晰，适合做细分市场样板每场是否拿到有效线索、试用客户和首单
P1三套市场宣传页细分定位越明确，客户越容易认可俄罗斯、Coupang韩国、Shopee卖家页面能否用于邀约和转化
P2协会、服务商、智慧大脑资源价值大但周期长，适合拿试点数据后推进是否能提供活动入口、背书、联合案例或客户名单

三、建议新增优化方向

方向一：高价值客户专属服务与微定制

建议方案针对月付费2000元以上客户建立专属服务群，根据真实业务需求提供有限范围的微定制，作为高价套餐的核心权益和升级驱动力。
原因部分卖家的图片生成量未必很大，单纯按图片张数不容易体现价值；测评图片、测评文案、标题、本土化文案风格等小功能，可能同时提升美工、运营和测评岗位效率。
执行建议先在6个重点卖家中选2家建专属服务群，只收集需求和做小范围响应，不承诺无限定制。
例会待确认客户门槛、微定制边界、免费与收费范围，以及哪些需求可以沉淀为标准功能。

方向二：渠道合作政策分层

现状判断20%/25%/30%的新增阶梯更适合兼职推广者或浅合作渠道。对拥有核心卖家资源的关键代理，如果初始比例过低，可能难以激发合作兴趣。
建议方案核心代理可讨论直接以30%作为合作起点，同时绑定客户新增、有效成交或持续维护条件；普通渠道继续采用20%/25%/30%；服务商按单纯推荐、联合销售、客户交付分别定政策。
执行建议先拿文喜兵、于总作为核心代理政策试点，不急着向所有渠道开放30%。
例会待确认30%的适用对象和期限、服务商合作模式、客户归属、退款处理、终止条件，以及30%的比例是否过高。

方向三：建立透明的渠道归因与结算机制

核心问题代理重点考虑的不只是比例，还有充值金额和结算是否可信。长期分润要建立信任，必须让客户、充值、续费、退款、应结分润可查询。
建议方案客户充值后即时通知对应渠道；建立渠道台账或看板；将归因方式、分润公式、退款扣回、结算周期和异议期写入协议。
执行建议第一版先用共享台账，不等代理后台开发完成。字段包括客户、来源、充值、续费、退款、应结、已结、异议状态。
例会待确认第一版先用共享台账还是开发代理看板，以及固定出账日和结算日。

方向四：用户转介绍机制

原则推荐奖励按新用户首次充值计算，不按注册计算，避免无效注册和批量刷取。
建议方案新用户完成首次充值后，拟按首充金额的50%向老用户发放灵豹平台积分。积分不能提现、不可转让，只用于灵豹功能体验或抵扣。
升级渠道触发条件累计推荐10个有效首充客户；或累计带来充值10000元以上；或连续2个月每月推荐5个以上有效首充客户。
例会待确认50%积分是否合适、单次和月度上限、积分有效期，以及升级渠道合伙人的最终门槛。

方向五：微信分享裂变

核心思路用低成本体验积分激励现有用户把有价值的卖家资源页分享到微信群，购买稳定群曝光；分享奖励以完成分享动作为主，不强制要求有人访问或注册。
建议方案在灵豹用户界面增加“分享资源领积分”入口；用户每天完成3次微信群分享后获得小额体验积分；分享页按韩国、台湾、东南亚分别设计。
内容原则资源页要提供卖家真正关心的资源，不做硬广告。资源是钩子，后面承接资料领取或灵豹体验入口。
例会待确认每日分享次数、积分额度、积分有效期、第一批上线的3个资源页主题。

方向六：补充营销产品与物料

三套市场宣传页分别面向俄罗斯、Coupang韩国卖家和Shopee卖家。越细分的定位，转化认可程度越高。
1688插件重点验证台湾市场及Coupang铺货卖家的采集、上新与商品内容处理需求。对铺货卖家来说，这个功能很重要，需要明确完成时间。
执行建议先做“Coupang韩国铺货卖家页”和“台湾铺货卖家页”，因为现有资源最明确；俄罗斯页先补客户画像再做。
例会待确认三套宣传页主题、1688插件优先级、完成时间、由谁负责产品需求和落地。

四、下周一例会建议决策清单

必须决策建议选项不决策的后果
首批P0客户谁负责每个客户指定唯一负责人，胡总/刘总跟重点客户客户继续停留在“认识但没推进”状态
核心代理是否直接30%起仅对文喜兵、于总这类核心代理试点，绑定新增和维护条件关键代理动力不足，渠道合作推进慢
第一版归因结算机制先用共享台账，固定出账日和结算日代理不信任充值和分润数据
转介绍积分政策按首充金额给积分，设单次/月度上限和有效期老用户推荐没有抓手
三套宣传页先做哪一套优先Coupang韩国和台湾铺货页市场沟通仍然泛泛而谈
1688插件优先级围绕台湾和Coupang铺货卖家验证需求铺货卖家的关键需求无法承接

五、下周行动表

动作输出建议负责人
6个重点卖家逐一补齐信息客户画像、SKU量、平台、痛点、试用状态、下一步客户负责人
文喜兵、于总代理政策沟通是否接受核心代理政策、首场活动时间、首批客户名单渠道负责人
建立渠道共享台账v1客户、渠道、充值、续费、退款、应结分润、结算状态运营/财务
设计Coupang韩国卖家页页面大纲、卖点、CTA、演示素材市场/产品
设计台湾铺货卖家页页面大纲、1688插件需求钩子、试用入口市场/产品
确定转介绍和微信分享规则草案积分比例、上限、有效期、触发条件运营/产品