2026目标与团队分工版

用于内部项目会投屏。只讨论实现2026年目标必须做的分工、计划和检查机制，不讨论股权、薪酬、长期组织架构和完整绩效制度。

年底要形成50-100个长期付费客户，月均付费约2000元。现在最紧迫的不是继续讨论方向，而是销售策略、渠道打法和团队分工落地。

一、年底目标

目标类别	2026年确认目标	当前进展 8/10	年底前必须完成
客户	50-100个长期付费客户。长期定义：付费3次以上，月平均付费2000元以上。	已接触3家潜在客户，其中1家已经深度合作并已付费。	形成100个长期付费客户，月付费约2000元。
营收	月营收约15万元。	已有付费基础，但规模化线索、试用、长期付费转化还没跑通。	把线上和线下转化漏斗做成可追踪数据。
产品	完成图片、视频、选品和上架的一体化系统。	生图已实现并具备上线条件；上架已实现；选品有初步框架；视频暂未启动。	运营智慧大脑和库存智慧大脑按月推进，形成可交付版本。
团队	初步商业化运营团队：2-3人技术、1人客户成功、3-4个销售渠道，售后可兼任。	暂无明显进展。技术节点关键时刻未完成，人员架构待确认，销售策略待确认。	逐月补齐技术现场、客户成功、销售职责。

二、负责人分工

模块	A 最终负责人	R 直接负责人	判断标准
客户增长	胡总	胡总、刘总负责重点客户	有效线索、初次试用、长期付费客户数量每周更新
产品交付	刘总	刘总负责需求，胡总负责技术实现	按8-12月产品节点交付可演示、可上线版本
团队搭建	刘总	胡总	每月明确技术、技术现场、客户成功、销售投入人数
销售策略	胡总	销售渠道负责人待确认	渠道政策、直播转化、客户跟进SOP必须先落地
会议推进	刘总	每项任务唯一负责人	两周内任务进飞书，每周更新完成结果、延期事项和需决定问题

三、客户增长漏斗

来源	初次试用目标	长期付费目标	营销动作
线上线索	30%	5%	直播、社群、KOL、短期矩阵活动，重点看规模和筛选效率
线下初次接触	80%	30%	重点客户、展会、闭门会、朋友介绍，重点看深度跟进和成交

每月必须补充的数据：有效线索数量、初次试用数量、试用到长期付费数量、每个渠道的转化率。

不要只看曝光：没有试用、没有付费、没有续费的曝光，对年底目标帮助有限。

四、8-12月产品和团队节奏

月份	产品节点	团队配置	销售渠道动作
8月	8月14日完成运营智慧大脑技术文档；8月底收集库存智慧大脑需求。	技术2人，客户成功0.5人。	确定销售策略，启动主播/KOL/社群直播，跟进3家已接触客户。
9月	9月10日运营智慧大脑V1.0；9月底上线。	技术2人，客户成功0.5人。	固化高转化直播主题、演示脚本和销售跟进SOP。
10月	10月15日运营智慧大脑阶段目标；库存智慧大脑需求进入实现。	技术2人，技术现场1人，客户成功1人，销售1人。	销售开始系统找渠道、对接关键客户，推动试用到长期付费。
11月	库存智慧大脑11月底V1.0。	技术2人，技术现场1人，客户成功1人，销售1人。	扩大渠道合作，重点抓续费和客户案例。
12月	库存智慧大脑12月15日上线。	技术2人，技术现场1人，客户成功2人，销售1人。	冲刺50-100个长期付费客户和月营收15万元。

五、两周内必须交付

最紧迫销售策略v1.0

明确渠道政策、分润、归因、直播打法、客户跟进SOP。

产品运营智慧大脑技术文档

8月14日节点必须交付，避免产品和销售承诺脱节。

客户3家潜在客户推进表

明确每家客户下一步、负责人、试用状态、付费可能性。

团队人员分工架构确认

谁负责销售渠道、谁负责客户成功、谁负责现场技术支持。

六、会议和任务管理

规则	直白解释
每周固定更新一次	只更新已完成结果、延期事项、需要决定的问题。
每项工作只有一个最终负责人	可以多人配合，但不能多人共同背锅。
工作量超过投入时间就减事	不是靠喊口号解决资源不足，要减少工作或调整负责人。
目标数字变化要留痕	记录变化原因和确认人，避免目标漂移。
会议只处理偏差、问题和决定	不轮流念汇报，不空争论，不留下无负责人行动项。

七、会议主持话术

开场：今天只关注三个问题：达成目标的差距、需要做的决定、接下来的工作计划。聚焦：这条信息会改变今天的决定或行动吗？处理偏题：这个问题重要，先记入待讨论区，本次不展开。推动决定：谁作决定？有哪些方案？最迟什么时候确定？确认行动：请确认交付结果、负责人、日期和检查方式。收口：我复述今天的决定和行动项，有不同理解现在提出。